太阳岛上的小家电大生意

马建国的妻子在招呼客人。

马建国：为儿女开创幸福生活

建国家电的老板马建国2005年来拉萨，刚开始做虫草生意，一个月后，觉得在拉萨发展很有前途，介于虫草生意风险大，每年六月份虫草采挖季节，做一个月虫草生意，其他月份在慈松堂路和朋友合伙做旧家具生意一年，2005年时店里全部是旧家具，客人来买最便宜的床五六十元，五六元的凳子，七八十元的电视机，200元到300元就可以置办一个出租屋的所需。当年的生意相对来说可以，除去五六百元房租，每月挣一两千元，每年挣一万到两万。

2008年觉得资金宽裕，自己有本钱，并挣了点钱的马建国在太阳岛旧货市场盘下房子，单独开了建国家电，2011年旧家具越来越难收到，旺季收不了几件，过年的时候稍微好点，收来的旧家具一旦卖掉就再收不到了，那时没有库房，收的旧家具便不多。旧家具的需求者，多是来拉萨打工的内地住客，旧沙发、衣柜、床之类的木质家具都是他们喜欢添置的。马建国对记者说：“2011年旧货难求之后，店里一直都进新货，人们买的也都是新货了。周围的一些店家也是卖新货的比卖旧货的多，这是大趋势。旧货的利润比新货的利润高，旧货的利润占到40%，新货的利润只占10%，若有货源，还是旧货好赚。”

与客人议价。

马建国的女儿四年级开始在拉萨上学，现在拉萨七中读初二，她觉得在拉萨上学挺好，放假的时候便可以在店里帮忙。以前有旧家具的时候，她会帮着擦和抬，现今都是新家具，她便帮着妈妈点算和招徕客人。在爸爸、妈妈的努力经营下，她觉得生活比之前富裕了，爸爸、妈妈轮流看店，早上9:00开店和点货，晚上8:00点关店，有时还要晚一些。五六月客人多一点，新年、藏历年生意清淡。爸爸和妈妈都是甘肃临夏人，舅舅的店也在这儿，平时两家人聚在一起，感觉就像在老家时一样。爸爸、妈妈偶尔不在店里，她会帮忙买东西，店里物品的价格她都知道，不会弄错。弟弟在格桑林卡的北京小学读三年级，来拉萨比姐姐早，还不会在店里帮忙。生意不好的时候，爸爸、妈妈会带着姐弟俩出去玩。

聊起自家的店和现在的生活她说：“我看着爸爸、妈妈在店里忙碌，会觉得他们真的很辛苦。我以后想做医生，这是妈妈未能实现的愿望，爸爸、妈妈为我创造了现在的生活，我对它很满意，若能实现愿望，一定会让爸爸、妈妈过得更好、更幸福。”

点清货物。

彭勃：开店比打工自由

巨星床上用品店的老板彭勃开店之前靠着打工挣钱辛苦度日，打了五六年工，好一点每年挣五六千，差一些每年挣三四千，吃的差，住得也不好，做简易木床收入不高，买了电力三轮车拉货，生意也时好时不好的，在娘热路拉货，不管远近都收十元，每天挣三四十元，货品有的送到客人的家，批发的话就送托运部。2011年彭勃开了巨星床上用品店，在彭勃看来开店比打工少受约束，自由一点，店里卖的东西，小件挣三五元，大件挣二三十元，客人来买简易衣柜、床、桌子的多，还有刚租了房子，床、床垫、被褥、桌子等，一次添置齐备的客人。

彭勃招呼上门的客人。

彭勃告诉记者，相同的东西他这会比别家的便宜，组装家具、桌子、柜子等都是自己来，免了人工费，价钱便低一些。楼下放货，楼上自己住，这便是店里的格局，拉货生意好，卖货的不如拉货的，生意上今年不如去年红火，有时守到下午两三点还开不了张，运气好的话大清早就有生意上门。开店三年，从最初到老乡、厂家那赊货，到做得时间长，有信誉了，先拿货卖了货再结钱几成常态。2011开店伊始，店里新货、旧货都有，现今卖旧货的人少了，钱越来越难挣，相对的家具的使用时间也延长了，买一件差不多用一整年或者更久。来的客人贵的不买，只要便宜，好次他们是不在乎的，他们来拉萨打工，不是生活在这的固定人群。做家具生意利润很薄，但必须要有这个市场，满足一些人的生活居住需要，也许不那么高端大气上档次，却实实在在地为人们提供便利与舒适。

以前价格高，买的人少，现今价格低，买的人就多了，在彭勃看来，有店不一定好，除却房租是一项很大的开销，精明的客人也很不少，遇到它们，能赚到手里的钱就少了，问他有没有想过把店搬到家具城或繁华地段去，他摇摇头，说怕去了被大户挤死，毕竟小本经营，赚得不多。

彭勃为客人组装小桌子。