楼市返乡置业潮 购房者看重性价比

楼市返乡置业潮 打响首轮营销战 

又到一年一度返乡大潮，高原环境以及拉萨房价不断上涨让不少在拉萨工作的内地人有了回乡置业的念头。在房贷新政、央行降息等多项利好政策的影响和愈加便利的交通条件下，更多人把回家置业作为自己的选择。

据了解，进入1月份，内地不少城市就有楼盘陆续打出“返乡置业”的广告吸引返乡购房者，成都双流一处楼盘营销人员表示，目前离春节还有一段时间，基本上可以说现在是一个返乡置业期的预热阶段。“按照惯例，春运前后各楼盘到访量就会开始有所提升。”

和未婚妻都在拉萨工作的杨先生告诉记者，他最近一直在让朋友和家人帮忙看房子，想春节回家时在成都买房。“我们以前也考虑过在拉萨买套房子，前段时间看了 一套两室一厅的二手房，总价80万元左右，这个价格在成都差不多能买到和其一样大的房子。”杨先生说，他和未婚妻每月工资加起来差不多1.5万元，去掉房 租和其他费用，两个人其实攒不下多少钱。“如果能在家里先把房子买了，我们就计划慢慢把工作和生活都转到内地去。”

业内人士分析，近几年大城市不断攀升的高房价和高消费让很多在外工作的人吃不消，慢慢出现了近几年的返乡置业趋势。楼市利好政策频出，很有可能回乡置业的 群体会有所扩大。“去年全年楼市销售情况都不是非常理想，返乡置业季的到来，为各房企提供了楼市春节前最后一搏的机会，也拉开了今年第一轮营销战，各开发 企业也针对返乡置业人群推出大于往常的优惠幅度，可以说一直到元宵节左右，都是购房的理想时机。”通过电话采访，成都郫县一处楼盘的营销经理对记者表示， 据介绍，近年来到郫县买房的在西藏生活的人也越来越多。“可能是因为成都离西藏比较近，而且成都的生活环境又比较好吧。”

四类人上演回乡置业潮

回乡置业潮每年都会上演，只是近一两年来随着一线城市高房价的助推，愿意回归的人更多了。在返乡养老、寻找价格洼地投资和自身置业需求等多重因素的推动 下，奔赴发展稳健、城市整体规划良好的内地城市，购买具有强劲“综合实力”的房产，成为了许多人选择的另一种置业方式。业内人士分析，回乡置业的群体大致 分为四个部分：

首先是在外打工的各类人群。随着这几年工资收入水平的提高，一些长期在外打工者积攒了一定的资金，他们中的很多人都愿意回到老家所在的三四线城市购买住 房。庞大的打工群体已经成为三四线城市重要的置业群体。这部分群体置业有两个显著的特点：一是一次性付款者居多，房屋总价一般都是三四十万元一套，很多人 有这个经济实力来承担，即使不够可以向亲朋好友借些；二是扎堆购买。扎堆是因为他们通常都是在一起打工，又都是十里八村的乡亲，所以房子买在一起将来也会 互相有个照应。

第二部分购买群体是大学毕业后留在一二线城市的人。因为这些城市房价实在是太高，根据自己的工资根本无望在当地购房。这部分群体回乡购房的动因是：不能在 工作的城市买不起房子，等到老了老家也没有房子。他们买房一般比较分散，且按揭者居多，户型面积多在100平方米左右。对于房价，敏感性较强。对房子也相 当挑剔。

第三部分是在外事业有成之士，他们在外地虽然有房子，但是中国人固有的观念使他们的父母不愿意远离家乡，迫于无奈，这部分人群只好在老家给父母买房子养 老。因为是老人居住，因此要求社区的周边配套好，环境好，物业管理好，房子面积一般控制在100平方米以内，一次性付款居多，房价不在考虑范围之内。

第四部分虽然也是在外的成功人士，但买房以投资为主。无论是任何产品，包括住宅、写字楼、商铺、产权式酒店等都在他们的考虑范围之内。大多一次性付款，特 别是一些在限购城市生活的人因为有大量闲钱无法在当地买房，因此转而回乡置业投资。“正是因为回乡置业的购房者越来越多，尤其春节前后一个月一般会出现量 的释放，在一二线城市房屋成交量急剧下滑的春节，对于三四线城市而言却又是销售的契机，成交量会有提升，并且价格还会出现补涨。”业内人士认为。据介绍， 价格补涨主要是因为回乡置业者对于价格的敏感性不强，开发商抓住消费者这样的心理，同时利用他们时间紧的现实都会在这个期间涨价。

返乡置业者  更看重性价比

在拉萨某国企工作的郭先生半年前就计划回老家宜宾购房，已经提前让家人看了几个楼盘备选。“在外地怎么着也不如在家里舒服，我很早之前就打算在外面挣点钱 就回家，还是把家定在宜宾舒服。”郭先生表示，他着重考虑城区性价比稍高一些的楼盘，综合对比多方面条件后才决定。

成都新都区一处楼盘置业顾问表示，大多数返乡置业群体更注重高性价比项目。价格作为购房者最看重的因素之一，大部分人会选择5000—7000元/平方米 左右的房子。“在户型上选择小两居和小三居的返乡置业者居多，楼盘的区位、配套、交通也是买房时比较关注的问题。”

郭先生表示，作为返乡置业者，面对开发商推出的多种促销折扣信息，他更倾向于选择有实际意义的优惠。

在拉萨开出租车的陶先生也表示，他更希望开发商能推出送车位或者实用面积等能让购房者真正感到实惠的活动。“我们买房考虑的就是小区周边学校、商场、医院 这些配套是不是齐全，价格上预算在5200元/平方米左右。”陶先生说，综合自己的实际情况和楼盘的品质等问题，他已经把目标锁定在成都高新区。