网上疯传“购车砍价”秘籍 果然见效

    记者悉心研读并一一尝试，果然见效

    中国江苏网9月20日讯 南京市民黄泽耀想买车已有1年时间，他几乎看遍了汽车网站，车型研究、性能对比、价格比较、用户评价等,不知道做了多少功课，但最后总卡在价格上,没有下手。

    近日，一份叫《购车砍价秘籍》的帖子在网上疯传，帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧，包括黄泽耀在内的很多网友惊呼：“这分明就是一份逼疯汽车销售指南”。

    记者扮购车者三次过招

    自认为吃透了秘籍里的各种招数，昨天，记者以购车人的身份“杀”向3家4S店，一试看家绝招的灵验程度。

    第一次过招

    多番磨叽磨出不少优惠

    品牌： 奇瑞 E5

    地址：秦淮区大明路178号

    对方绝招：赠品多多，经济实惠

    记者来到店内首先对E5车车型进行观摩，然后先后打开车门及后备箱查看。没有几分钟，一位自称姓彩的男销售面带笑容迎接上来。

    “您好，现在我们这款车在做活动，裸车直降三千元！”记者坐进车内感受了一下说：“看了奇瑞车几次了，但就是感觉车内空间不大。”男销售立即邀请记者坐下来聊。

    在介绍产品中，记者直奔主题地问了价格。彩先生把净车价、购置税、保险和包牌的价格一一写出来，并且说：“75800的裸机价格上可以直降3000元，72800成交。保险是4600元。”记者略带怀疑的语气问道：“我前阵子看别家的价格比这个低很多嘛！”彩先生挥挥手说：“不可能！我们这个价格已经是最低了。”他给记者倒了杯水继续说：“要不，保险我们可以给你打九折。另外还可以赠送你三千元的车内装潢。这个优惠力度已经是很大了。”

    记者走去车前左看看右看看，一副想买又不想买的表情。过了大约十分钟，彩先生问记者：“是否可以定下来？如果可以，我向领导申请多赠送您一点产品，但价格我们真的是让不起来。”

    经过记者的多番磨叽，销售员答应多一些免费汽车美容和保洁的机会，另赠送导航仪、车载DVD视频等。

    第二次过招

    太热门没成功

    品牌： 一汽大众 高尔夫

    地址：秦淮区大明路

    对方绝招：品牌知名度高

    也许是因为客流量比较大，店内销售人员都在忙。记者在清蓝色的高尔夫车前站了足足15分钟无人问津。

    没有办法，记者只有主动找到一位姓高的男销售进行询问，坐下来慢慢谈也成了奢望。

    为了不浪费时间，记者直接询问价格以及优惠活动。高先生回答记者说， 大众 的车好用也好维修，所以高尔夫这一款车裸价11万多。不参加任何让利活动。

    记者表示，已经看了很多次了，如果当天交定金的话，有没有一点让利。高先生摇摇头说：“不好意思，这一款车从上市到现在从来就没有让利活动。我也想让，可以多卖几辆车，但公司在价格上还是很严格的。”

    第三次过招

    按秘籍有效果

    地址：秦淮区大明路

    品牌： 奔驰 260

    对方绝招：豪华车型，尊贵身份的象征

    在离开大众之后，记者来到奔驰4S店。一进大门，就有一种富丽堂皇的感觉。

    身材高挑的女销售员迎面而来。记者径直走到奔驰C260前左看右看。“您以前看过这款车？现在报价是41万，已经是降价了。”女销售笑着说。随后，她招呼记者在休息区坐下聊。销售人员表示裸车可以让利一些，40万。但是保险没有折扣，所赠送的其他产品也比较有限。

    记者表示其他4S店都有很多折扣的，不行再去别家看看。女销售连忙挽留说：“奔驰卖的不只是车，更是一种品位。您买了后也是一种身份的象征。能买豪车的人何必还在乎一些小东西呢？”

    经过一番攀谈砍价，销售人员又询问了上级领导后告诉记者，车可以以39万成交，但保险不能打折，并承诺这是最大的优惠了。