接招2015楼市“新营销”

度过了黄金时代的中国楼市，正在进入“多元化”、“多渠道”、“小型化”、“去库存”等新常态市场。不光是内地楼市，拉萨楼市在2015年也有进入“新常态”的苗头。对于开发商或代理商来说，传统的打折促销已经不能吸引购房者的关注，2015年必须有新的营销方式来站稳脚跟。作为购房者的你，准备好接招了吗？

全民营销 扑面而来

绿城、碧桂园，已经在走全民营销的模式。这个模式打破了企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。

一位地产商负责人表示，“为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以！只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把钱和人处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。”

全民营销的销售模式是一种趋势，因为楼市竞争会越来越激烈，供应量会越来越多，首次置业会越来越饱和。这时候经销商会发现，要想争取到客户，就得发动全民营销的战争。2015年将是全民营销的开始。

品类营销 创建新品

产品库存越来越多的时候，就需要不同的特点来吸引消费者，楼市同理。据了解，影视明星李亚鹏曾开发一个度假项目，不叫旅游度假村，也不叫度假公园，而叫艺术小镇，堪称楼市新品类代表。

业内人士认为，“消费者都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类。比如营养快线，以前有牛奶和果汁，但没有牛奶加果汁，把这两样东西跨界放在一起就成了一个新的品类。用地产的案例来讲，在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的情景洋房、龙湖的合院别墅，这些都是区别于洋房和别墅的新品类，‘唯我独有’。”

自媒体营销 要玩得转

众所周知，自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。统计数据显示，早在2012年，中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。

一位年轻的售楼经理说，“年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体营销，这也是多数年长的营销人不屑去玩的。我们要想尽快地去舞台上表现自己，不能只想着走他们的老路，这样是无法超越他们的。一个人的价值就在于他的不可替代性。这就是我们年轻一代弯道超车的好机会。从另一个角度说，现在的消费者主要都是年轻一代，是自媒体的参与者和体验着，所以必须依靠社交网络做自媒体营销。”

体验营销 提升服务

什么是体验营销，举例来说，过生日，从吃蛋糕到办一个生日餐，再到举行一个主题生日派对，时代就是这样进步的。十块钱、一千块钱再到十万块钱，都是过一个生日。住房也是同理。

在体验营销里，房子不仅是房子，而是服务、保安的微笑、业主的生日祝福等。例如把小区的花花草草各个触点都做得非常好。售楼处就是客户体验的地方，开发商做样板房、做示范区……

2015年，这个趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个对经销商很重要。交互设计，互动传播，是体验营销的关键。