开发商将上演“抢市场”大战

随着市场上项目的逐渐增多，包括住宅和商业地产等，拉萨市场上开发商之间的竞争逐步激烈。尽管在区域、产品等方面，往年楼市项目之间本就存在一定的竞争，但纵观去年全年市场，此类竞争正逐步升级。

事实上，随着消费者观念变化，开发商也越来越注重项目品质上的开发。

区域竞争正在升级

“2015年的市场竞争会比较大。像东城新区，会是几家开发商的竞争之地。”在某项目供职的张女士告诉记者，2014年拉萨整个房产开发市场比较活跃，很多新的房产开发商入市，比如说琅赛地产的琅赛花园系列、金龙房产的东城金座、天峰房产的纳金祥和苑等，这些都是在2014年已经推盘，并且在2015年会继续加大推广力度的项目，另外还有2015年首次进入东城新区市场角逐的世邦地产，据介绍，世邦此次推盘也是大手笔大体量。进入2015年，随着市场项目的继续增多，竞争还是比较激烈的。客源、需求、产品，都将是大家竞争的点。“而且整个拉萨购房者的消费习惯带有较强的区域性。”张女士认为。

对此，城关花园的相关负责人表示认同。“2015年市场竞争会比较激烈。在区位上，城东、城西的主要客群以及柳梧新区客群，消费习惯的地域性特征比较明显。比如说，在东郊工作且生活的人，在城西买房子的可能性就不是很大。其实所谓的区位竞争，主要是城东、城西和城南的各开发商对本区域内的客户的争抢。当然，跨区域竞争也存在，但基本不会出现大范围的客户流动现象。”

在同区域内，像柳梧新区，世纪大道旁就有十多个售楼部，圣地财富广场、德天城市名人酒店、微·观世界、中太·城市广场、百益·南岸、万裕城、锦地广场、长兴都汇等等项目都聚集在主干道旁，并且这还不是柳梧新区内的所有项目。“就比方说，有50组客户要来柳梧新区看房子，只有一个售楼部的时候，这50组客户就都会流向这一个售楼部，但是如果有10个售楼部，平均下来每个售楼部不过5组客户，当然，这个比喻有些极端，买房子不可能只看一个项目，但是项目多了就意味着选择更多，对开发商而言，就意味着分流、竞争加大。”百益·南岸项目相关负责人接受采访时表示。

楼盘品质成关注热点

“2015年，品质相对较高的楼盘可能比较多。”励进地产的相关负责人告诉记者，目前拉萨市场整体上产品比较丰富，像投资性小户型产品、刚需类的中大户型产品以及豪华型的超大户型等，整体产品结构比较全面，但还是偏向90—120平方米的刚需户型，如果大家都以这个户型区间为主，那么竞争上，更多的就要看项目品质。

此外，合众智力的相关负责人认为，从项目角度来讲，影响项目开发品质的环境、物业管理、周边的配套等因素，可能会成为今后项目竞争的主要方面。另外，在价格方面，基于目前的形势来看，价格大幅上涨的可能性不大，但是也不至于下降，应该会趋于平稳。“但是在竞争升级的市场环境下，为了争夺客源，不排除幅度比较大的促销力度。”

品牌也是项目品质的一部分。“2015年，各公司在品牌和本身实力上也存在竞争。拉萨市民相信大公司，那么有过开发经验的开发商如世邦、海亮等，只要新盘位置不至于太偏，会持续快销。”圣地财富广场相关负责人告诉记者，此情况下，小公司会面临较大考验。

开发商或调整推盘节奏

开发商层面的竞争，主要还是开发策略的竞争。对此，城关花园的相关负责人认为，各大开发商会根据市场环境和自己的储地情况，来调整自己项目的开发节奏。

“从2015年开始，之后的两三年，拉萨楼市有可能跟内地一样进入一个新常态下的调整期。如果说市场较好，那么开发商会考虑如何开盘、开几个楼盘，开发节奏就会相应加快；如果市场不妙，开发商自然会考虑如何平稳渡市，如何保证资金、楼盘安全，有的时候还会考虑适当减少推广，延缓销售周期。所以说，开发商的竞争，首先是土地储备和开发节奏的调整，他们会配合市场节奏来走。”有业内人士如此分析，2014年市场供给量比较大，很多开发商出于对市场的预判，在2015年的时候会选择少拿地或者缓开盘，这也会导致2015年新盘供给量会有所减少。（记者 王婷婷）