楼市产品推广重在差异化定位

记者曾经收到不少在2014年买房读者的反馈，绝大多数人觉得买房是一件“很辛苦”的事，因为市场上的房子有很多，诸如住宅，千挑万选出了一套自己合意的房子，正在筹集首付时，又有开发商推出户型更合理、小区环境更好的楼盘，于是又心生悔意，放弃原来的房子，等待“更优质房源”的推出。“对任何人来讲，买房子都不是一件轻松的事，所以在买房子的时候才会犹豫万千，都想买到性价比最高的房子，但是就我去年的买房经历来看，在拉萨，哪怕开发商说得再好，其实都不见得有什么用，还是要看实际是否能够做到。”读者小李对记者表示，“要不然再好的形容都只是把房子推销出去的噱头，其实房子本身差别并不大，只是开发商的销售方式有差异罢了。”

小李说的问题，其实是产品同质化的折射罢了。拉萨的楼市同质化是否严重，似乎在每个人看来都有不同的答案。

“从产品方面看，一些项目的面积区间、户型结构会差不多，产品层面会存在同质化，但从区域和小区内在素质来讲，还是会有差异，所以说，绝对的同质化并不存在。”有业内人士告诉记者，如果各个楼盘内部的景观、物业管理、周边配套、所处区域、交通配套不一样，那么各个项目本身就具备了差异。事实上，目前拉萨市场上开发商的开发理念，正在逐步往前推进。像天知·世界城，就类似于一个片区开发的理念，而不单单是一个项目的开发理念。

住宅方面，如果说同质化严重，其实还是有方法可以避免的，比如说改变小区外观、丰富小区环境、增设小区配套、完善小区物业等。但在商业地产方面，同质化可就不容易避免了。圣地财富广场的相关负责人认为，目前市场上一些产品相似，商铺盲目跟风严重，一些人觉得商铺投资回报高，但却没有做好项目定位。对此，有业内人士认为，“拉萨的一些项目在运营上可能不是很规范，所以2015年项目会存在一些同质化竞争。”

纵观市场，从2013年起，拉萨的商业地产如雨后春笋般崛起，但同时也在2014年受到些许打击。对此有业内人士分析，商业地产的开发比住宅市场的回报更多，而且拉萨也需要现代化的商业地产来丰富市场环境。“不少开发商想做商业，但是上马有些盲目，缺乏专业团队和整体实力等。试想一下，在市场有限的情况下，假如到处都是商业，而且没有特点，那么竞争压力会比较大，还会造成重复建设和资源浪费。毕竟拉萨相对有限的人口，会限制商业项目整体发展。而且大规模开发，如果资金跟不上，风险也会比较大。”据了解，2015年，拉萨市场上的商业地产还是以已有的项目为主。