国庆临近 开发商上演优惠大战

拉萨的房地产市场虽说跟内地一脉相承，但就目前看来还是有些许区别。“十月一过，不少在拉萨做生意的人就想着要回内地休养，在拉萨工作的人也一样，很多有人会在那个时候买房，”一位业内人士称，“过完国庆之后，就可以说本年度的最后一个有效果的销售节点已经过去，剩下的就是守售楼部了，尽量多争取客户，已完成一整年的业绩。”

开发商对“十•一”期待甚高

自9月份以来，拉萨除了以往在售楼盘之外，又新推不少项目。在新推的项目中，锦地广场、长兴都汇、雪顿古镇可以说是初次亮相，中太•城市广场、中鹰黑森林、百益•南岸、圣地财富广场二期此前虽已经亮相，但其重头戏无疑是放在9、10月份的，对即将到来的国庆节这一传统销售节点更是期待甚高。

此前，不少业内人士在受访时表示，暑假期间历来为房地产销售淡季，但是由于今年上半年拉萨地产市场走高，在销售淡季的时候也有所表现，只不过跟上半年比有所失色，不过雪顿节之后这个行情会有所改善，再加上目前市场的不稳定性让很多人心存“忐忑”，想着快速回笼资金，也在加快脚步将推货时间集中安排在9月、10月这两个传统销售旺季。“如今9月差不多已经过去，虽然销售业绩已经很可观，但是肯定会想着超额任务的嘛。”业内人士表示，“就当下而言，肯定要抓住对拉萨市场而言比较重要的国庆节点。”

城关花园项目相关负责人称，绝大部分开发商都对即将到来的“十•一”有很高期待，但是产生的结果就是“十•一”期间各个楼盘活动肯定会集中，用各种方式吸引更多客户的目光。

“已经确定要做国庆节的活动了，但是具体方案还没有下来，可能会在国庆节前三四天下来。”不少售楼部负责人如此对记者表示。

楼市样板间“策略”渐多

在去年之前，拉萨楼盘并没有出现“样板间”的“具象作品”，但是从去年顺通•冈仁国际搭了样板间之后，在今年，中太•城市广场和圣地财富广场的样板间再次为拉萨楼市样板间“策略”添上更为浓重的一笔。

样板间宗旨就是在向购房者展示一个理想的居家空间，也是楼盘一个重要的营销手段。学会“美人计”，颠覆钢筋混泥土的冰冷，让侠骨柔情，激起购房者即将松动的心。样板间就如同一个秀色可餐的女子，无时不在挑逗着购房者，冰冷的钢筋水泥没有血性，要让购房者心焦燥动，样板间成了项目营销最好的杀手锏。

早期的楼盘没有营销这个概念，更谈不上样板间，销售模式更是单一。早期的市场处于一个“包工头”的阶段，基本是个人承包项目建设，开发商即为建筑商，盈利是他们的单一的目标。到了上世纪90年代末，房地产开发商才进入到人们的视野，建筑公司和开发商才分离出来。然到最近几年，拉萨房地产市场的正规化，开发商、投资商、建筑商、再到营销团队，专业对口，且分工明细，拉萨市场就此走上成熟之路，而他们带来的不只是项目的建造模式，各种营销手段、营销理念也迈着正步，强势进驻。

“未开盘先广告”，这是每个项目开盘前的基本工作。项目的信息铺天盖地将人们的感官神经统统的犁上一遍，小到宣传单页的派发张贴，大到电视、媒体的狂轰乱炸，人在这样的环境下，信息覆盖到了每一个人，而项目营销团队也达到了他们想要的效果。

在内地很多城市，项目营销的过程中，样板房营销，成了很多项目除开盘，销售中心开放，这两个以外最重视的活动。但是在拉萨却有所迟缓，直到去年，样板间概念才在市场上形成。虽然起步晚，但发展速度却不慢。

仅在国庆节前后就有两个项目的样板间亮相，其中，圣地财富广场的样板间已于21日亮相，目前已经有大批购房者前往参观；另外，中太•城市广场的Loft产品样板间将于国庆节期间亮相。另据悉，目前拉萨有不少楼盘都在酝酿着开放样板间，以达到吸引客户的目标。

购房者：销售节点出手优惠多

近日，记者在不少楼盘采访时发现一个现象：有不少购房者在询问国庆节期间的优惠活动。上周末下午，记者在柳梧新区碰到李先生和其朋友。“我们几个朋友都决定在近期买房，感觉‘金九银十’买房会有些优惠政策，能为自己省点钱”，李先生说道。据李先生介绍，他和两位朋友都是从今年五一前后开始看房选房的，但由于没有选到合适的房源，也没有实质性的优惠吸引他们一直未购买，最近他们打算出手了。李先生和他的两位朋友都打算在柳梧新区买房，有合适的教育配套和完善的交通体系是他们选择在该区域买房的重要因素。李先生认为，“金九银十”作为传统购房旺季，拉萨不少楼盘的优惠力度与前几月相比肯定会增加不少，他说这是吸引选房已久的他们打算出手的最主要原因。

“购房旺季对我还是很有吸引力的，作为经济实力一般的刚需购房者，房价是影响我购房的主要因素，9月、10月和我一样计划买房的人很多，这段时间楼盘团购类的优惠活动比较多，相比个人直接去买房，折扣会更大”，决定在东城新区买房的卓嘎女士接受采访时这样告诉记者。还有多名接受采访的市民也抱有同样的观点，普遍认为“金九银十”两月新楼盘数量多，且又有国庆节这个比较好的“优惠节点”，是出手购房的好时机。