走出售楼部 行销风吹拉萨

再过几天，那曲地区即将迎来赛马节这一盛事，拉萨有些开发商也看准这一好时机，准备趁机把那曲客户引到拉萨。在此之前，也有几个楼盘刚从地区回来，据说收获颇丰。如今，坐等上门已经不再满足众多房企的胃口，找更多的客户——尽快走量——进行下一步投资成了他们的目标，于是除了尽力开拓拉萨市场之外，地区上的客户也成了他们的“目标”。

“走出去”模式渐成气候

有压力才有动力，拉萨房地产市场，今年俨然是住宅为王，市场热度不减；但是对于诸多去年年底推出的商业楼盘还是今年新起的楼盘而言，这个市场就不那么“友好”了。套用某商业楼盘一位负责人的话，“今年还是有点压力的”，于是找客户成了大多数楼盘目前的任务。

除了开发本地楼盘之外，有不少楼盘将目光“向外转移”，有的转向成都等离拉萨较近的内地城市，有的则直接转向除拉萨之外的西藏其他地区，比如说那曲等。

营销主要有两种模式，一是坐销，一是行销。前面已经说过，拉萨市场目前还是以坐销为主，但是这不代表行销在拉萨就没有出现。据海亮世纪新城之前的一位相关负责人介绍，早在海亮世纪新城销售前期，他们就已经尝试过行销。“当时并没有到地区上，但是把拉萨周边的郊县都走遍了，而且几乎走遍了所有的单位。效果还可以，有的单位还在海亮进行团购。”

“所谓行销，就是行动起来的销售。”拉萨·万裕城相关负责人介绍说，住宅和商业有很大不同，住宅的客户针对性强且是刚性需求，但是商业就不一样了，手里有些闲钱打算投资，现在投资方式又恨多样化，比如说买古董、买黄金、买股票等等，并不一定非要买个商铺来投资的。如何把自己的产品销售出去，这就需要下一番功夫。“行销就是一种比较有用的方式。据我了解，现在有很多商业楼盘都在行销下功夫，除了我们之外，还有德天大厦、泰和广场等等。”

目前拉萨比较常见的行销方式有下地区推广、进单位做讲座、用各种形式派单等。

住宅项目“走出去”效果会好一些

不管是“走出去”的项目还是就“走出去”的成果而言，住宅明显要优于商铺。“住宅‘走出去’的效果会好一些，尤其是对地区上的购房者而言。”人和汽配汽贸城的相关负责人表示，他们在下地区行销的时候，发现有很多客户更关心的是住宅产品，据他了解，一同下地区行销的世邦欧郡、湿地公园住宅产品受关注度明显高于商铺，有很多客户有很强烈的意向上来拉萨看房，其中成交率应该会在40%左右。

之前在采访的时候碰到一位来自日喀则的公务员，当问起这个问题时，他表示之前在日喀则的时候就有拉萨的项目过去做推广。“离现在都快两年了，名字忘了，但记得很清楚的是那个项目是住宅，当时我有不少同事都来拉萨看了房子了的，大概有三四个同事买了。”

“住宅这种产品是刚需，尤其是对本地人而言，来拉萨定居是很多人的梦想，一旦有条件之后肯定会考虑在拉萨买房。”一位业内人士表示，这就注定了住宅产品“走出去”会有人关注。而商业地产就不同了，在当地做生意的人可能会关注，因为他们一直在致力于如何让钱生钱，但是在当地生活的人真正会选择在拉萨投资的人其实并不多。