逛房展 让你“遇上”优惠

走过几年的培育期，拉萨楼市可以说目前正处在上升阶段。在这一阶段里，住宅市场一路走高，商业地产稳步上升。不管是购房居住，还是购房投资，所有的购房者所在乎无非就是“升值潜力、投资回报”。对于有购房需求的人来说，开发商能够给出多大优惠、最终会以什么价格成交成了他们最关注的话题。毫无疑问，每年的房交会上的“特价”、“优惠”都是购房者们“念念不忘的”。

自住需求：“精打细算”

要说整个住宅市场，从拉萨房地产行业起步以来，众多业内人士普遍认为刚需是其支撑。“当然，这里所说的刚需是指首次置业。但是有些比如说自己单位上有分配的房子，而后自己又置业的，在这里也归到了刚需的行列。”一位业内人士曾经如此对记者表示。那么经过几年的高速发展，拉萨住宅市场目前的需求结构有无发生改变呢？刚需在经过几年的释放之后会否“后力不足”而由改需或者是投资性需求占据主流地位呢？

“改善型需求每年都有，但基本都不会占据主流地位。”柳梧新区某楼盘负责人表示，今年支撑市场的还会是刚需和投资需求。“刚需主要是来自地区，本地的投资可能会多一些。”

不过这也跟项目定位有关，就拿一些定位投资性小户型产品来说，其客户几乎是投资需求大于自住需求。但是像一些户型比较大的项目，比如说海亮世纪新城、顺通冈仁国际、世邦欧郡、世邦湿地公园等，其刚需和改需肯定要占据主流地位。

此前的一项调查数据也显示，购房者自用需求一直为市场主流。调查结果表明，在目前拉萨住宅市场上，自住需求占比在八成以上，纯投资需求仅为10%左右。同时，首次置业的购房者比例达到60%以上；多次置业的比重为30%左右，这其中有的是在地区上有居住的房子，但是在拉萨是首次置业，有的是在拉萨有原来单位的福利房，后来为了改善生活而二次置业。但是总体来看，自住需求的购房目的占据绝对位置。

有一部分购房客群认为，既然是用于自住的房子，住着舒服、安逸就好，在投资方面便不会做太多考量。买房子，真的是住着安逸就是“买对了”吗？“不管是用来自己住还是打算做投资，都要考虑房子的升值潜力。”此前，海亮世纪新城相关负责人曾表示。“买房子最重要的是什么，就现阶段来说，还是地段、交通、价格最重要。”顺通·冈仁国际项目相关负责人认为，地段和交通决定了房子的升值潜力和速度，而价格则决定了以后房子升值的空间。

于是，对于很多购房者来说，在同样的地段，同样配置的交通条件之下，买房时的成交价格越低，房子的升值力度就可能越大。

投资市场：“算好投资回报比”

在去年商业地产集中面市的时候，很多投资者“一窝蜂似得开抢商铺”，在今年住宅项目集中推盘的时候，又有不少人看到住宅市场向好，又掀起了一股“抢房潮”。购买商铺的购房者毫无疑问是绝对的“投资者”，但是买住宅、公寓的却不一定全是用于自住，有不少人是把其当成“投资品”来购买的。据业内人士介绍，投资市场大体可分为两类，一类是商铺投资，一类是住宅产品投资。其中，后者以投资公寓类产品居多。

调查显示，在当前宏观经济形势下，47%的受访人群认为购置房产为较好的投资方式；其次为理财产品，占比为21%；另外还有不少人表示对投资方式不清楚，占比为16%。目前投资渠道有限，尤其是在拉萨，大家比较了解的投资渠道无非就黄金、股票、房产、基金而已，当下黄金进入投资衰退期、股票市场又不稳定的情况下，拥有较多闲散资金的投资者仍以房地产投资作为保值增值及抗通货膨胀的最佳投资方式。

就目前来说，拉萨的投资市场在经历了去年的“集中亮相”之后，在今年迎来稳步发展的阶段。就拿住宅项目来说，几乎所有楼盘都有相当一部分的比例是投资客群，在有些项目，投资比例能达到70%以上。在商业地产销售方面，不少售楼部反馈回来的信息就没有住宅投资方面“火”了，不过据了解，这段时间，不少商业地产售楼部的人气明显比前几个月要好，这就从一个方面表明，商业地产市场正在稳步升温。

如果说住宅市场“需要考虑升值潜力”问题，那么在投资市场，不管是投资商铺还是投资公寓，升值潜力、投资回报率都是必然要考虑的最重要因素。在这里，就不得不考虑投入的成本问题。

之前有一位在拉萨有着多年房地产销售经验的置业顾问表示，在拉萨，总价在100万以下的商铺最好卖，只要地段还可以，升值潜力能够得到投资者的认同，这样的铺子已经推出就能销售一空；对于总价过200万元的商铺，在销售上可能就有些恼火，如果要是商铺本身面积很大、总价很高，那就只能“等机缘”，或者是进行产权分割之后再行销售。

还有一个案例，某楼盘的商铺一经推出之后，价格比较低的房源首先被抢购一空，剩下的价格相对来说较高的房源一直不好走量。

由此可见，投资者对投资成本控制方面还是有很多考量的。

推出“特价” 来房展会淘金

看到本届房展会的广告以后，就有不少有意向在房展会上买房子的读者致电本报记者，在某机关单位上班的洛桑便是其中的一位。洛桑对记者表示，他打算明年结婚，想在今年把婚房买了，看到上半年拉萨房价一直在涨，他有些犹豫，一方面觉得房价高，现在买不划算，另一方面又怕房价会越来越高，现在不买怕是短期内找不到合适的机会。正当跟家人商量要不要现在就买之时，看到了房展会的广告，当即就致电本报咨询。“就是想了解一下有哪些楼盘会参加房展会，最重要的就是有没有开发商推特价房，有力度比较大的优惠也行。”洛桑向记者问道。

其实，和洛桑有类似心态的读者有很多，趁着房展会，选套自己中意的房子，降低一些购房成本。据了解，本届房展会上几乎所有的参展楼盘都会拿出力度比平时要大很多的优惠措施，甚至有不少楼盘还会推出特价房。就比如说，顺通冈仁国际在房展会上会限量推出4套特价房，总价25万元起。

除了住宅公寓之外，还有不少商业地产项目参展，同样会给出平时意想不到的优惠力度。