装饰公司：家装对市场依赖大

以卖场的规模效应和人流聚集吸引装饰公司，以设计龙头优势打开卖场的大门，装饰公司与卖场之间展开的是一种怎样的合作？

装饰公司与卖场相互借势

在天海建材市场以及宏运装饰城里有不少装饰公司。按理说，装修公司办公室可以说是设计的天堂，需要的是安静的地方，为什么他们要在卖场里面铺设店面呢？对此，墨臣装饰的负责人有着自己的见解。卖场的声音一天比一天大，对老百姓家居购买产生的影响越来越大，作为家装公司，可以借助卖场极大的势头进行捆绑式销售。他认为，装饰公司开个单独店面想跟卖场拼人气是绝不可能的，卖场有客流、有巨大的资源，为何不把双方结合起来、共同合作呢？

“我很早就把公司开到建材市场，我感觉经营得很好，现在的拉萨家装行业已经进入一个比较快速的发展时期，进驻卖场也是一种很明显的趋势。”天海建材市场一家装饰公司的负责人说，他愿意把这种竞争变成相互合作。

装饰公司与材料商“用资源换资源”

众所周知，家装公司一直与材料商家有着紧密的合作，材料商共享装饰公司资源，而装饰公司通过材料的走量来获得材料商家的返点回报。为此，材料商要在装饰公司租借场地，上样品、搞展厅，中间还有物流成本。不少装饰公司的业内人士认为，进入卖场，把相互之间的距离缩短了，消费者就在一个大卖场内完成设计、选材、施工，材料商不用在装饰公司内设展厅、上样品、支付场地租金，而可以把这部分资金用来返还给客户。“以前是装饰公司用资源去换取材料商的返点，现在则是用资源去换取材料商的资源，这种合作对大家来说都是一件好事，对消费者也有更加公平合理的价格。”

还有不少人认为家装公司进卖场，是卖场业态的一种补充，它也需要品牌口碑好、市场认可度高的企业的进驻，来满足消费者对设计、建材、家具等的完整配套需求。同时，装饰公司对客户的服务业更加便捷和完善了，不用到处去逛就能买到全部的产品，家装公司也好、材料商也好，价格参考标准也更加透明了。

以家装为主的公司可能会跟市场走

近来，建材市场搬迁的“告示”使得整个建材行业震动不已。在装饰公司与建材市场联系如此紧密的现在，建材市场的搬迁必然会影响装饰公司的后期打算。

“应该是会跟市场走的，”墨臣装饰负责人表示，“如果宏运这边也搬的话，我会跟着市场搬。”他认为做家装跟市场的联系度更大，在拉萨这边，大家要装修房子的时候首先想到的就是买建材而不是找装修公司。那么，跟整个市场在一起的话会有一个优势，消费者在买建材的同时看到有装修公司时便会顺便考虑。“之前我们在三楼，来咨询的人很少，但是自从搬到一楼以后，来访者增加了很多。”

相比于家装为主的装饰公司为市场的依赖，已做工程为主的装修公司则更注重“人脉”。“我们主要做的是熟人生意以及会通过一些招投标拿单，反而对市场没那么大依赖。”一家以做工程见长的装修公司表示。