售楼部故事：首重能力 女性销冠频出

24岁的小张，有过两年的置业顾问工作经历。大学一毕业就来到拉萨，就职于世通·阳光新城。因为项目已经清盘，她现在在四川老家守着自己去年已经开起来的童装店。说起工作的这两年，她笑言，自己学到了很多，不仅仅是能力上的，更重要的是学会了怎样跟人相处。“我是很喜欢这份工作。”虽然这份工作很累，压力很大，但她痛并快乐着。

售楼让她学会了替别人思考

小张2012年毕业之后就来了西藏。其实她本身的专业和营销一点都不相关，她是英语系的高材生，但是天生爱笑的她有着极强的亲和力。

从卖出第一套房子到现在，一路走来，她从当初刚走出校门的稚嫩已经变得很成熟了。她说，作为一个置业顾问，要在短时间内和客户建立信任感，只有客户信任你，才会考虑你介绍的产品。这就要靠一个人的亲和力和良好的沟通能力。而小张现在最引以为傲的就是自己的亲和力和沟通能力。此外，她还坦言，作为一个90后，干这份工作让她学会了站在别人的立场上思考问题。

不能以貌取人

有些置业顾问认为，从一个来访者的“座驾”、衣着上能判断他是否是潜在客户。对此小张在吃了一次亏之后就彻底改变了这个想法。

“有一次一个衣着很随便的男士走进售楼部问了问项目情况，问得还很详细，我以为是等公交车或者是别的楼盘来踩盘的，就没太理会，谁知道没过几天他就找我全款买了套房子。”小张说起那段往事的时候都会感慨不停。

“在拉萨，低调的人很多，从衣着、开的车上根本就不能判断，我们要求置业顾问必须认真对待每一天来访者。”圣地·财富广场的销售主管芦峰表示。

能力最重要 女性销冠频出

入行两年，小张直言，这一行最看重的还是能力。

对于置业顾问，尤其是女性置业顾问，大多数人的印象就是：漂亮。但是，工作中的她们并不是花瓶，而且，和男性相比，巾帼不让须眉。

据了解，拉萨楼市中，女性置业顾问占比不低于70%。而女性置业顾问中的销冠更是比比皆是。小张就是其中一位。她业绩突出，就连男性置业顾问都心服口服。

小张认为，置业顾问，外貌是次要的，最重要的还是能力。

华丽背后是辛苦的付出

置业顾问这份工作，总体说来，就六个字，“工作忙，压力大”。每个月严格的考核，个人业绩的比拼，让每一个置业顾问都不轻松。单身的还好，他们可能最注重的更是上班的状态和感受，而已经结婚的人，既要照顾家里还要工作，家里经济压力大的，更得拼业绩。小张说，外界看着置业顾问是一个高薪群体，但并不是所有的人都是这样。每个月有拿几万的，也有拿几千的，甚至还只拿底薪的。

吃青春饭的行业 考虑转行

的确，这是一个“吃青春饭”的行业。小张表示，作为女孩子，在结婚之后大都会转行，找一个比较安稳、压力相对没有这么大的工作。“我本身是有初中教师资格证的，我现在就想一边教书一边守着我的小店，毕竟人长大之后就不能太任性了，追求自己想要的生活固然不错，但是总得为家人考虑，在拉萨那么远的地方待着，家人还是很担心的。”

“这个岗位上，有不少人一直干到管理阶层，但就整体比例来说毕竟是少数。”“大多数人都会在一段时间之后转行，或是找其他工作，或是自己创业。”圣地·财富广场销售主管芦峰说。