营销代理机构 迎来发展良机

销售决定前景

“今年项目多，竞争压力自然大。”圣地财富广场的相关负责人告诉记者，整个2014年，在运营方面，有特色的项目相信会大卖。而项目的特色与营销代理公司的前期定位和规划等息息相关。“今年将是营销代理公司发展壮大的一个较好机会，竞争压力大，哪个代理公司销售得好，自然会把所在代理公司的名声传出来，其它公司的项目也就会找上门来。”他举例说，像成都风林营销代理，前几年通过将拉萨的一个项目“卖活”，接着就发展壮大起来。

“把项目销售好，代理公司就有了自身的优势，比如产品定位精准、销售模式符合拉萨市场实情、管理团队方法得体等，开发商会很愿意和这样的公司合作。”该负责人表示。

记者采访了成都风林营销代理公司的相关负责人，她说，“对于营销代理公司，有土地供应，有项目开发，营销代理公司肯定就有发展机会。我们在拉萨待了不少年，一直为拉萨的各大房产开发商服务，营销策划是我们的强项，对各个区域的客户群、需求、产品都了解非常深。公司之前运营的几家房产公司项目的营销，目前看来，都是比较成功的。”

迎来发展良机

宏发地产的邓经理告诉记者，目前来看，拉萨市的众多开发商基本没有专属的销售队伍，主要还是依靠营销代理。就营销代理而言，从过去几年到现在，拉萨的营销代理机构，做大的也就一两家。

“在这种情况下，营销代理机构在2014年进入拉萨市场，可能会迎来一个比较好的介入机会。而对已经进入快速发展阶段的营销代理公司来讲，今年更多的是扩大自己的营销代理范围，以及增加自己手里面把持的项目。”邓经理认为，今年拉萨一些营销代理机构的相关费用，包括广告费用和服务费用等，还是相对高一些。但事实上，除了个别规模较大的公司，拉萨市的开发商基本上不愿意养一个自己的销售团队，而且开发商的自有队伍综合素质，相比而言，在营销理念、销售培训等方面，还是偏低的，因此目前市场上依靠营销代理的情况比较普遍。

“2014年市场上推出的盘较多，竞争相对激烈，这种市场情况下，基本上来讲，对营销代理是一个比较好的发展机会。”邓经理说。