建材商家多为“活动”而联盟

建材家居联盟早已不是什么新鲜事情了。在拉萨家居市场上“盘踞”已久的冠军联盟和领袖联盟早已为行业内人士所熟知。近日，记者又从某业内人士口中得知，升达地板，法恩莎卫浴、益有橱柜、美涂士漆等拉萨销售店还将联手，计划在今年年底或者明年年初再建一个联盟出来。“或许在不久的一天，这三家家居建材联盟将在市场上形成三足鼎立的局面，也未可知。”一位即将加入新联盟的建材销售商表示。

新的联盟出现或许是一件好事，至少在规模市场引导消费这一层面上来讲，这种形式是不可或缺的。对于商家来讲，大家联合起来，一起抢占客户资源是一种很好的方式。但根据记者的观察，以及与一些业内人士的交流中发现，拉萨的建材家居联盟，更多的时候只是一种活动联盟。

“很多商家的销售办公地点都不在一个商场内，东一家西一家，平时如果没有活动，很少聚在一起。”一位在领袖联盟内的商家介绍说。

另一个拉萨建材联盟的负责人、灯玛特负责人吴先生也介绍，联盟内的成员聚在一起最多的时间，就是大家为了某一个活动决议开会的时间。此外，一些成员单位之间也时不时搞搞联谊，促进关系，加强沟通和交流。仅此而已。

刚从某个联盟退出的经销商告诉记者，之所以退出联盟是不想再参与这个联盟发起的活动。“只要是联盟内的成员就必须参与活动，所以无奈退出。”这位经销商说。

一家之言：

“装饰公司更适合‘圈外’发展”

装饰公司如果加入家居建材联盟，对于装饰公司本身的发展可能会有限制。联盟内部的装饰公司有很多时候需要与本联盟的建材商合作，帮助他们推销产品。可有时候，业主选择材料由不得我们，很有可能就看重其他联盟商家的材料。这时候，装饰公司不但会陷入两难的境地，还可能“躺着中枪”，就因为选择装修材料的事，引来本联盟内部其他成员的非议。与其被囿于这种无谓的纷争，不如专注于设计，好好修炼内功，做好自己该做的事情。

——拉萨新空间装饰公司负责人

“装饰公司加入联盟有助于规范市场”

联盟的成立，对于规范市场、引导消费者能起到非常好的作用。能进入联盟的家居建材大都是国内一线大品牌，即使是本地兴起的商家，也至少能保证在产品质量和服务方面要优于不入流的建材商家，能进入联盟的装饰公司也必然不会差。装修公司的加入，能优先将品质过关、服务优良的产品推荐给消费者，帮助消费者去伪存真。在避免遭受不必要损失的同时，还能为消费者带来精美家装。

——西藏水清木华装饰公司负责人