抱团“取暖”受热捧 加入联盟也是双向选择

近日来，拉萨建材市场又有了新的“风吹草动”：一边，启明星装饰公司联合美涂士漆、升达家居、法恩莎卫浴、威能采暖、雷士照明等品牌建材商家，准备在年底组建新的建材联盟。另一边，某建材商家屡次申请加入现有联盟，却未能如愿。

无论是组建新的联盟，还是加入旧的联盟，联盟对于商家的吸引力不可阻挡。到底是什么原因，让建材家居商家对联盟如此“痴迷”？

资源共享 寻找好的宣传平台

“联盟可以为消费者提供全程、全方位、一站式的产品服务和解决方案，让消费者真正省心、专心、舒心、用心、放心。”

这是一些联盟成员在接受记者采访时，问及为什么要组建联盟，各个商家负责人向记者表达的主要意思。规范市场，方便消费者，这是不可置疑的事实。除此之外，联盟更大的吸引力则在有利于商家自身的发展。

“市场不好做了，你看看现在家居城里人流量，一整天下来进出商场的客户还没有在商场里工作的销售人员多。”升达家居的孙女士表示，现在生意越来越不好做，坐在店内等顾客上门为你带来效益，越来越难。“在联盟里，大家一起想办法，集思广益，偶尔搞搞活动来带动效益也未尝不可。”

一些商家介绍，联盟在一起搞活动，可以很好地降低活动的费用，比如一场活动的经费是十几万，可要是商家多了，平摊下来，大家不但资源共享了，既做了活动，还能减少自己的压力。“联盟内每家销售的产品不同，装修材料完全可以从这些商家中买齐，并且是最优质的材料，大大节省了消费者购买装修材料的时间。”西藏水清木华装饰公司负责人杨先生表示。

是否参与 还要分析利弊

加入一个联盟或者组建一个联盟都是双方面的事情，说白了，就是一个双向选择。商家在最初考虑要不要进入联盟的，考虑最多的就是加入联盟后的利害关系。“加入联盟肯定是有一定的好处的。”美涂士漆销售店的负责人李女士坦言。而对于加入联盟对于美涂士漆销售店的劣势分析，李女士表示，其他建材品牌针对更多的是业主，但涂料上的销售“对象”更多的是装饰公司或者装修老板。

拉萨启明星装饰公司负责人王先生也不讳言，加入家居建材联盟可能会遇上更多的关系处理难题，既要为联盟利益着想，也要为自家客户争取权益，“难免会有一些利益冲突。”王先生表示。

而对于是否要新的商家加入联盟，已有的联盟也有自己的原则。作为冠军品牌联盟的负责人之一，灯玛特老板吴先生介绍说，如果有商家申请加入联盟，该联盟成员会考虑他们是否是“同一阵营”的人。“首先要考虑要加入的商家是不是一线品牌，第二点，要保证要加入联盟的商家要和原有商家的经营理念要一致。”吴先生解释说。再然后就是原有成员投票决定是否要接纳新的成员。

“商家负责人为人处事的风格有时候也会影响到联盟成员的投票结果。”拉萨德根暖通的负责人赵先生坦言。