整合资源 家居商家抱团作战

拉萨德信家居体验馆前几天正式开门迎客，这让拉萨建材家居市场的一些商家坐不住了：竞争逐渐激烈，怎么才能赢得消费者抢占市场？各个商家面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则。为了生存，商家之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化。联盟、丰富自身的产品是目前拉萨市场上较为普遍的营销形式，但到最后，我们都不得不承认，创立品牌，提高品牌知名度才是竞争的关键手段。

异业联盟：团结起来好打仗

近两年来，在家居建材行业内，打得最火热的就属不同类型建材商家的联盟了。近两年来，拉萨家居建材市场也不甘落后，虽然只有领袖建材联盟和拉萨冠军品牌联盟两家，但已经囊括了绝大部分拉萨市场上的品牌商家。从两个联盟的起名就可以看出，他们致力于打造一线品牌的“战线”，然后共同进退。

异业联盟，顾名思义，指多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。圣象地板拉萨销售店的李先生就介绍说，平时到店里来买地板的客户，店里的介绍人员会顺带向消费者打探是否有其他方面建材的需要，如果有，就强烈推荐本联盟内的相关商家。

此外，进入联盟也是有一定的要求的。拉萨冠军品牌联盟的相关负责人吴先生就介绍说，进入冠军品牌联盟的商家必须是国内一线品牌，否则就没有资格参与。这也从另外一个方面说明，家居建材商家之所以乐于加入联盟，更多的是为了增加企业的“实力派”印象，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌。

大家结成联盟，最终目的是为了取得竞争优势，大家互利共赢。近两年来，拉萨建材家居市场上的大型活动也多是由两家联盟发起，多个商家共同参与相互帮助。7月11至7月13日，由西藏传媒主办的第七届房展会上，自然没能少了两家联盟的身影。尽管在此期间，领袖联盟在另一场地也有活动举办，但在房展会上仍旧占据了一席之地。“既然是一个联盟，就要相互帮助，共同进退。”拉萨领袖建材家居联盟相关负责人介绍说。

一家汇总：最大限度丰富产品

如若不想加入联盟，自立门户的商家如何抢占新资源？这是个非常严峻的问题。市场竞争渐趋激烈，同一类型产品出现的速度越来越快，更新换代也越来越快。想要在这之中抢占领地，实属不易。想要自立门户，仅仅做好做精一样产品是不够的，不参与联盟，只能将自己做成“联盟”。

在此次房展会上，拉萨升达家居就是一个丰富自身产品线的很好例证。升达家居主打产品是地板，此外，木门、壁纸、木质楼梯等相关产品也在房展会上进行展示，大大地丰富了消费者的选择类型和范围。“产品类型多了，消费者除了关注地板外，因为其他的产品，也愿意在展位前多待一会。”升达家居展位的负责人小陈介绍说。

而在拉萨市场，丰富自身的产品，一次来吸引顾客，留住客源，最大化抢占市场，并不只是升达家居一家。拉萨藏家工贸在此之前就已经开始丰富自身抢占资源了：不但在藏式家具方面做到自产自销，更是成立相关的装修装饰公司，专门做一条龙服务。此外，拉萨百合藏式家具也开始在藏式家具的基础上，重点开发实木家具市场。百合藏式家具的负责人王先生介绍，目前百合藏式家具除了经营藏式家具外，并引进了内地实木家具知名品牌“南洋迪克”。目前该店还在进一步装修中，或将在八月初与拉萨消费者见面。