节前促销淡：用品质立足市场

母亲节虽然是舶来品，但因与我国“孝”文化深深契合，在我国也成了一个广受欢迎的节日。含蓄的国人终于可以在这一天，大大方方地表达对母亲的爱与感恩。

在内地家居市场，虽然母亲节远没有圣诞节、情人节那样热闹，但还是有部分商家会以母亲节感恩回馈为契机，推出母亲节优惠活动。相比之下，在拉萨家居卖场，这样的营销活动就有点弱了。一些商家表示，母亲节前后或许会有一些活动针对老年人家具床品，但具体优惠不会比之前“五一”促销和联盟砍价会的优惠力度大。

节日是契机 商家多“瞄准”女性

“轻装修、重装饰”的居家理念早已悄然风行，成为当下家居装修装饰界的一个概念和趋势。随着女性消费在家居行业逐渐成为一股“决定性”力量，女性也成为了家居行业促销的主要目标人群。在购房时，女性或许因为经济或其他元素的影响，鲜有掌握主动权。待到房子到手，自然要将“大权收回”，抢占主导地位。在软装市场逐渐扩大的情况下，女性消费者又成为家居消费市场中的一支“特种部队”。

现在市场上的家具和饰品越来越多地朝着女性化的方向发展。从消费角度看，装修房子、购买饰品的大多数都是女性消费者，所以商家也是投其所好，将用在女性服装、饰品上的心思用在了家具饰品当中。

母亲节前 拉萨家具建材市场有点淡

拉萨家居行业一位业内人士介绍称，拉萨家居卖场“火热”的时间点比较“单调”，“五一”假期是非常明显的一个营销节点，此时正赶上装修的好时节，所以商家会加劲促销，拉动销量。再往后六一儿童节、拉萨雪顿节、国庆节，再过后不久到了元旦、春节、藏历新年前夕，新年“换装”极大地拉动家具市场，再次搅动家居卖场。除此之外，其他的节日，通常就会被忽略。

记者近日从拉萨各个家具和建材市场了解到，在母亲节到来的前一周时间里，想要以此来营销的商家少之又少，几乎可以说是没有。拉萨家居市场“备战”五一的时间将近有十多天，但五一过后，大家都纷纷“归于平淡”，坐等顾客上门。“‘亲情牌’在拉萨家居市场没有那么好打。”一位业内人士如是说。

“专门为母亲节做活动？商家应该不是很多吧？”拉萨天海家具市场一家卖场的负责人坦言，在拉萨，像端午节、中秋节等中国传统节日都不会成为营销节点，一个外来节日更难以被消费者关注，“商家不会做无用功的。”而即使是有意向在母亲节做活动的商家也表示，母亲节具体优惠不会比之前“五一”促销和联盟砍价会的优惠力度大。

促销不长久 做好品质才能立足市场

虽然说节日促销会增加销量，留住客源，但不少业内人士认为，节假日对经销商来说，的确是重要的商机，但是头脑发热地跟风降价促销，作用十分有限。经销商在举办促销活动时应该保持理性，了解顾客对促销的意见，用产品满足顾客的需求，让他们接受产品，这才是促销成功的关键因素。“五一”黄金周，拉萨天海家具市场掀起降价促销潮，而全友家私、百合藏式家具等家具卖场却站在一旁“静观其变”。

“降价促销的最终目的是为了品牌宣传。”圣象地板西南片区的经理张先生坦言。节日只是个由头，促销真正是为了扩大品牌影响力，达到广告宣传的目的。

但也有经销商的观点于此相左。联邦家居负责人吕先生就表示，打造品牌不能单靠价格战略，更重要的是做好产品。“价格促销不是说不可以，但要有一定的限度，隔几天就促销，过几天又优惠，这对品牌本身就是一种伤害。无论如何，把产品质量做好了，才能更好地立足市场。”