首届家居建材淘宝节落幕 价侃来砍去 商家狠给“利”

上周日（4月20日），在拉萨饭店，拉萨首届家居建材淘宝节如约“上演”，澳都橱柜、卡喏亚衣柜、雷士照明、圣象地板、圣象木门、东鹏洁具、金意陶瓷砖、海尔太阳能、掌上明珠家具等9家品牌建材家居商参与了此次活动。此外，苏宁电器、博信装饰装修有限公司也在现场助阵。当天，各个品牌都有厂方代表来到现场，与砍价师“博弈”，最终达到大家都满意的价位。

据不完全统计，大约4小时的活动时间，现场下单量达500余单。因为只是交定金，具体成交额数据现在还没能统计，但据参与商家相关负责人预计，成交量可能会达到上千万元。

厂家让利：4小时下单量达500余单

记者在“淘宝节”现场看到，建材家居品牌围绕着会场中央逐一排开，展示着各自的产品。会场中央，等待砍价的消费者早已“各就各位”，只等着看厂家和砍价师之间的“较量”，待到一锤定“价”后，争先上前交定金、下单。

首先上场的是圣象地板的厂方代表，在短短的10几分钟内，共有5款产品接受砍价。在砍价师的调动下，大家齐喊“量大从优”，迫使厂方给出最优价格。一款原价368元/平米的实木地板最终以198元的价格让利消费者。砍价结束后，每个厂商品牌会有5分钟的时间接受现场下单。据圣象地板西南片区负责人张先生介绍，在短短的5分钟之内，到圣象地板展示厅下单的消费者就超过了50人，“这还不算在砍价之前就已经交过定金的。”张先生说。

拉萨领袖家居建材联盟负责人林先生介绍说，此次砍价会从下午两点开始，一直持续到六点多，大家才慢慢散场。在短短的4个小时内，现场下单量就已经超过了500单。其中成交量最多的是掌上明珠家具和圣象地板两家，都有上百单。雷士照明的负责人熊先生介绍，雷士照明在本次活动中也收获不少，拿下了五十多单，最大的交易额达到50多万，最少的也有六七千元。据了解，本次活动还会继续持续三天，消费者可以直接到店内下单。活动有关人士估计，本次淘宝节最终成交额有可能达到千万以上。

消费者得惠：花一半的钱买回品牌家具

记者在活动现场碰到了前来买地板的格桑大叔，他高兴地说：“前两天去圣象地板店里看中了一款核桃木的深色地板，要三百多一平米，因为觉得价格贵，不舍得买。现在好了，才花一半的价钱，就能买如此好的东西。”三十六岁的扎西也表示，自己家里的沙发时间长了，想换掉，正好看到这次活动有掌上明珠家具，所以过来看看，“凑热闹嘛！”

“印象中整体衣柜橱柜的价格一米就要好几千，打一间厨房至少也需要一两万吧？没想到在砍价会上用七八千块钱就能买回差不多厨房的所有柜子。”在澳都橱柜的展厅内，罗先生喜滋滋地向销售人员咨询超出范围的橱柜价格。

砍价会形式的促销手段或许让人有质疑，但不可否认的是，消费者实实在在地从中得到了实惠。一位活动举办方的负责人就解释，这样的活动会为消费者所接受甚至热捧，价格导向的作用还是很大的。“用不到一半的价钱就能买回心仪的产品，还能保证质量和售后服务，这肯定是赚了！”

做亏本买卖：推广宣传才最重要

砍价会，就是以最低的价格让利消费者。砍价会的形式在内地家居市场已经风行了很长时间，这两年在拉萨才开始流行起来。随着生活水平的不断提高，人们对于产品质量和售后服务的要求也愈来愈高。而砍价会参展商全部为国际国内知名的一线品牌，这无疑给对质量和服务有着高要求的消费者吃下了一颗定心丸。

“砍价会其实就是为了更好地走量，形成固定客户群，达成品牌宣传效果。”欧派橱柜拉萨经销店的杨总坦言。砍价会主要是厂方出面，所有达成交易的商品大都是出厂价，“本地经销商只负责运输安装维修等后期工作，就连运费、人工费，厂家也会报销。”杨总解释说，“与其花200万打广告，倒不如把这些钱真真正正放到消费者身上，给他们让利，做活广告。”

圣象地板西南地区负责人张先生表示，此次砍价会，圣象厂家大概要亏本40%。既然知道要亏本，为什么还要参与砍价呢？张先生解释，参与活动，提高销量是一方面，更重要的是以此为契机，对圣象进行品牌宣传。“亏本的一半费用会由广告经费补贴。”