车商冲量 营销手段翻新

起亚K4，新爱唯欧，科鲁兹，江淮瑞风S3

营销手段：试驾、优惠和网购相结合

长期以来，作为线下营销的试乘试驾活动已经成为汽车商家营销的一把利器。如果说车展是消费者初步眼观体验汽车外观性能的方式，那么“先试驾再买”就一定能够最大限度地满足消费者追求完美的欲望。

新车上市之后，如起亚K4、江淮瑞风S3等则采取邀请媒体和客户做集中试驾的方式，新车行进在路上，即能吸引行人的瞩目，又能使试驾人员在完整过程中获得更充分的交流和体验。另外，除了以上的方式，还可以通过组织线下线的营销活动，让车主或潜在客户进行一对一的深度试驾。

除此之外，悦达起亚K4推出前三名预订可享受800元车膜，瑞风S3赠送5L油卡或折成现金。

北京现代ix25新车预售正式启动，本次北京现代将联手微信、东京、天猫、易车商城开启网络订车新模式。活动期间，客户登陆以上任一平台，即可轻松实现新车抢先预订，订购成功客户10月10日--11月30日到店可享受1000元预售抢订基金，另外预售期间成功抢订并最终购车客户另享“金秀贤”精美签名写真集一套。另外在9月9日至10月9日开启抽奖活动，可赢取ipadmini、iphone5s等惊喜大礼。

“我们推出的这些营销活动对于新车的宣传和营销起了很明显的促进作用，两款新车的订单都已经达到10多台。”张磊向记者说道。

广汽丰田雷凌，江铃驭胜S3502.0T汽油版

营销手段：上市发布会与返利购、好易购、媒体结合的营销方式

在8月23日与9月8日，雷凌和驭胜分别举办了新车上市发布会，经销商们为了实现活动销量目标，进行大量的意向客户邀约和媒体朋友，而活动内容也迎合客户的口味，设计了客户喜闻乐见的现场活动项目。此外，他们还注重利用好老客户的榜样作用，在活动中，专门设计了两个环节，邀请老客户和刚刚签订了购车订单的新客户，来说一说自己购车的原因。这两个环节的购车感言，都对现场犹豫不决的客户产生了良好的推动作用。

雷凌的返利购是指从订车之日起到提车之日，每天有33元的补贴，返利日期截止到10月31日；好易购则指贷款买车的客户，厂家将会提供3500元补助，并且送2500元划痕险。驭胜则是在本月购车的用户能获赠6000元的大礼包。

广汽丰田拉萨祥和开发区店销售总监白文娟说道：“我们的新车上市仪式不搞表面形式化，而且在上市后并进行营销延续，后期媒体软文的报道、意向客户的深度沟通、潜在客户的电话回访或邀请等的促进作用还是相当大的。”

东风标致408

营销手段：服务升级，新车不加价

拉萨市协合汽车贸易有限公司总经理刘涛表示：“新408外观焕然一新，全系采用LED灯光和发动机自动启停系统，搭载1.6THP涡轮增压发动机，被称为全能男神，不管是从品牌和产品，还是从质量、技术和配置来看，都属于绝对超值的一款产品。”

“其实公司的核心竞争力除了产品以外，就是服务，把每一位进店的潜在客户用心服务好，就是最好的营销。我认为这是很重要的一个方面。”刘涛说道。

据了解，针对此次上市的新408，还采取了不加价的营销策略，对于拉萨车市场来说，还是具有比较大的优势。

从新车上市的各种营销手段来讲，记者观察到，一个成功的营销活动需要充分的准备及精心的策划和设计。同时也要重视服务，需要从客户的真正内心需求出发。