谁是赢家 谁会诈和 还看下半年

切牌之后，便是发牌。在发牌的过程中，很多经销商并不是一味的在等待牌的好坏，而是在这个过程中不断的回顾与总结自己上半年的经验与不足：销量是否符合目标要求？服务是否到位？根据上半年的实际情况，下半年是否需要做出相应的改变和调整？接下来，就让我们一同来看看，拉萨车市这半年的综合表现以及下半年的发展目标，让您审时度势的看清拉萨车市的一举一动。

这半年 大部分车商“险胜”

6月已过，对于拉萨各大经销商来说，最为重要的就是回顾上半年销量的总体情况以及总结相关的经验了。“半年已过，现阶段我们最主要的任务就是看看总体销量以及不足，为了在下半年给消费者更好的服务，也为了更好的销售业绩。”西藏协合车业东风日产4S店总经理何正刚向记者介绍。

记者也在采访的过程中了解到，目前大部分经销商已经圆满完成了半年任务，有些经销商甚至超过了既定的目标销量。比如西藏万融投资有限公司上半年累计销量达600多台；北京现代上半年累计销量达530多台；东风日产和东风标致也分别有300台和270多台的销量。总之，完成200台以上销量的经销商占据了经销商中的大部分。

“我们全年的销量目标为1100台左右，按照目前的市场情况来看，2014年我们应该能够完成初期目标。”西藏万融投资有限公司市场经理唐小东表示，“当然，为了这个目标，我们今年在市场活动、试乘试驾以及广告宣传等方面的投入非常大，也希望吸引更多的消费者。”

而在西藏协合车业，由于全新奇骏、东风标致2008的到店，也让今年的销量有了一个质的飞跃。“相比去年同期，我们的销量可以说提升很快，去年我们全年的销量在360台左右，而今年半年就达到了270台。”西藏协合车业东风标致4S店总经理刘涛向记者介绍。

下半年 变数还有很多

总结完了上半年的具体情况，制订下半年相应的政策是每一家经销商都必不可少的功课。“根据上半年的实际销量以及不足，我们将立刻制订下半年大的活动方向，同时弥补我们的不足。”拉萨康达汽贸北京现代4S店总经理陈春光表示。

那么，下半年拉萨车市大概有哪些重量级的变化呢？记者也为此进行了采访。在西藏万融投资有限公司，记者发现，东风悦达起亚4S店正在进行装修升级。“我们的展厅将进行全面的升级，这样不仅让消费者有一个更好的购车环境，而且也将凸显购车者的身份。当然，即日起至7月30日（在新店装修期间），购指定车型的消费者均可获赠包括DVD导航灯在内的多样礼品。”唐小东向记者介绍。

除此之外，各类新店的开业也将在下半年呈爆发的态势。记者了解到，义丰名车店、路虎店、广汽菲亚特以及奥迪店等均有可能在下半年开门营业。届时，这些新品不仅能够为拉萨车市增加诸多新鲜血液，而且还能为消费者带来更多选择。

“在上半年，我们除了试乘试驾、珠宝鉴赏等活动外，还举行了丰富多彩的其他活动，而在下半年，我们将继续执行我们的活动，增加与新老客户的互动，争取更好的服务消费者。”拉萨万宝行宝马4S店市场经理李莉娟表示。

记者观察

唯有再提升 才能稳住全年

今年上半年大部分车商都有一份不错的答卷，相比去年同期可以说有着相当大的变化。而这销量提升的背后，服务质量的整体提升可以说起到了非常大的促进作用。

今年年初开始，越来越多的经销商将重点放在了服务方面，修建新的展厅、增加全新的服务设备、提升销售人员的服务质量等都被提上了日程。而这些改变也表现得非常明显：展厅接待人员的热情、服务设施的到位等均让消费者看在眼中，记在心里。的确，在相同的条件下，服务越是到位的经销商自然能获得更高的回报。同样一家4S店，如果进门就有饮料、还有按摩椅以及周到的服务，而另一家没有，相比之下消费者肯定会选择前者。

因此，在未来的车市发展竞争中，服务所占比将越来越高，如果经销商只是单纯的注重一年销量的多少而忘记关注服务力度的增加，势必将为消费者和市场所抛弃。