市场决定命运 “筹码”仍在消费者手里

关于车市“审牌”，我们不得不说，消费者的购车观念才是起主导作用的“王者”。就拿近几年来的车市来说，一个品牌销量的高低，不仅仅是因为其品牌车型的优劣，其目标群体的定位也是较为重要的。

如今，汽车市场逐渐回归理性，“80后”、“90后”正逐步成为现今汽车消费市场中的主力人群，“车市年轻化”已逐渐成为一个主流。

购车趋于理性

改变盲从的习惯

随着经济的不断发展，百姓生活的不断提高，买车已经不再是一件可望而不可即的事情了。但是随着时间的流逝，相比以前消费带着盲从的、没有自己主张的购车观念，现在却有着很大的变化。记者在采访了各大4S店后了解到，现在的消费者在购车时显得越来越理性，其往往是根据家庭的收入、汽车的实用性以及自己对于车辆功能的需求等因素来购车的。据西藏万融投资有限公司唐小东介绍，现在，消费者购车不一定会等到节日、车展等有大幅降价的活动期间再来购车，大多消费者只要是决定下来，就会很快出手，同时，在节日期间销量达到“井喷式”的现象也没有以前那么明显了。

同时，拉萨市协和汽车贸易有限公司总经理刘涛说道。“现在的消费者大多都是‘80’后、‘90’后，这部分人追求自己个性的消费，追求适合于自己的消费，而且对汽车也有一些了解，甚至部分消费者对车辆的了解不亚于汽车销售者。”

风格年轻运动

小型SUV受青睐

近几年来，由于西藏独特的地理环境和特殊路况，SUV车型一直凭借其空间大、底盘高、通过性强的优势，深受不少消费者的青睐。但高级别的SUV不菲的价格却使不少80、90后购买第一台的车子的年轻人望而却步，于是近年很多汽车厂商推出了不少小型SUV快速抢占市场先机。

据了解，从最初别克昂科拉的上市，拉开了国内合资品牌在小型SUV细分市场的竞争，到长安福特小型SUV翼博，再到刚刚上市不久的小型SUV上海通用雪佛兰创酷、标致2008，以及即将上市的北京现代ix25等车型，我们不得不说，小型SUV已经成为了目前车市的一个细分市场的发展趋势。“小型SUV以小型轿车的平台为基础，拥有比紧凑级SUV更小巧的车身，比传统的两厢轿车更高的底盘通过性和更高的坐姿，同时又拥有较低的价格，深受很多年轻人的喜爱。目前，创酷除了现车的成交量之外，光订单就有20多个。”拉萨康达汽车销售服务有限公司上海通用汽车授权销售服务中心总经理张绍林说道。同时，记者还了解到，东风标致2008也有100多台的订单销量。

女性消费者

“势头”强劲

汽车市场飞速发展的今天，汽车早已不再是男人们的“专属”了，无论是吨位硕大的SUV还是小巧可爱的小跑，都是城市最美的风景线，这其中，女性车主已经逐渐成为“购车一族”中不可或缺的“主力”。记者在采访中也经常会看到，不少4S店的展厅内也有不少女性身影，她们看到自己满意的车型，也会坐在驾驶座上体验一下。“近几年，随着女性可支配收入的增加，汽车市场中，女性消费者增速很快。在我们的销量登记表中，女性车主的比例也在进一步的提升。”东风日产协和专营店总经理何正刚说道，“与男性消费者不同，女性购车往往会以自己第一眼看过去的影响来评判，其中包括车型外观、内饰的形状和颜色，是否能满足自己的需求。”

“由于我们品牌车型外观时尚，而且配置高于同级车型，所以，女性车主在我们客户群体中也占有不少的比例，一般来说，女性消费者的年龄主要在25岁至40岁之间。”唐小东说道。据了解，女性除喜欢色彩鲜艳的车型外，女性在买车的时候会对车内的配置看得很重，比如说座椅电加热，冬天尤其是刚进到车内，有了这功能少受罪。倒车影像，倒车是很多开车人最头疼的，就更别提女性车主了，全车前后雷达更是可以减少没必要的磕磕碰碰了；GPS更是必不可少的。