消费者执掌“话语权”

在车市中，无论汽车厂家推什么车型、配备什么功能、设计什么样的外形，归根结底，都离不开消费者的“喜好”。

“每一款车型，都有精准的市场定位和其所针对的消费群体，只有瞄准这一消费群体的需求之后，出炉的新车型才会吸引到消费者的眼球或者出现热卖的现象，所以，任何时候，消费者的喜好都是市场走向的引领者。”西藏琦杰汽车销售服务有限公司总经理汪炼告诉记者。

风格年轻运动 小型SUV受青睐

就拿近几年来说，由于西藏独特的地理环境和特殊路况，SUV车型一直深受不少消费者的青睐。任何一个品牌，只要是SUV车型，基本上都有非常不错的销量成绩，同时，这些令经销商们一直引以为傲的SUV车型也是不少消费者茶余饭后畅谈的焦点。

“小型SUV拥有比紧凑级SUV更小巧的车身，同时又拥有较低的价格，所以，对于我这种参加工作不久的年轻人来说，十分适合。”“我购买的是广汽本田缤智，这款车子虽然谈不上完美，但它满足了我日常上下班的需求，同时，对于喜欢在节假日自驾出游的我来说，1.8L的排量也基本够用，且在空间和内饰做工等方面也让我很欣慰。”“要说将目标定位为什么选择在小型SUV方面，我主要看中的还是这一类车型的价格，光在10万元以内、10—20万元这两个价格区间，就有很多选择的机会，而且对于很多家庭来说，不但车型外观大气时尚，配置方面也能充分满足。”……记者在随机采访中发现，在过去的半年中，小型SUV仍是很多消费者不想错过的“最爱”。

女性消费者 “势头”强劲

汽车市场飞速发展的今天，汽车早已不再是男人们的“专属”了，无论是吨位较大的SUV还是小巧可爱的小跑，都是城市最美的风景线，这其中，女性车主已经逐渐成为“购车一族”中不可或缺的“主力”。记者在交安、双胜等驾校的报名名单上看到，近一年来，驾校的女性学员甚至已经达到报名人数的一半以上。同时，记者在平时的采访中也经常会看到，不少4S店的展厅内也有不少女性身影，她们看到自己满意的车型，也会坐在驾驶座上体验一下。

“近几年，随着女性可支配收入的增加，汽车市场中，女性消费者增速很快。在我们的销量登记表中，女性车主的比例也在进一步提升。”北京现代汽车拉萨康达汽车特约服务店销售经理黄诚说道，“同时，由于我们的车型外观时尚，而且配置高于同级车型，所以，女性车主在我们客户群体中也占有不少的比例，一般来说，女性消费者的年龄主要在25岁至40岁之间。”

购车趋于理性 改变盲从的习惯

随着时间的流逝，相比以前消费者盲从，没有自己的主张，现在却有着很大的变化。记者在采访了各大4S店后了解到，现在的消费者在购车时显得越来越理性。据拉萨康达汽车贸易有限公司总经理李其林介绍，现在，消费者不一定会等到节日、车展等有大幅降价活动的时候再来购车，大多消费者只要是决定下来，就会很快出手，同时，在节日期间销量达到“井喷式”的现象也没有以前那么明显了。

同时，拉萨协合汽车贸易有限公司总经理刘涛说道，“现在的消费者大多都是‘80’后、‘90’后，这部分人追求个性消费，追求适合于自己的消费，而且对汽车也有一些了解，甚至部分消费者对车辆的了解不亚于汽车销售者。”