时尚引领　与国际接轨——西藏宾燕企业集团董事长代兵

位于拉萨市北京中路188号的宾燕标榜发型美体SPA生活馆和哥比伦火锅，无数消费者来这里享受美容美发和火锅美食服务。看似不相干的两个经营领域，却属于同一家企业经营管理。今天，我们带大家走进西藏宾燕企业集团创始人代兵的生活。

独自进藏　创建第一家美发店

1973年，代兵出生于四川省蓬溪县玉峰镇农村。由于家中姊妹多，初中毕业的他便跟随当理发匠的父亲在店中帮忙。聪明好学的代兵很快掌握了父亲那套理发技术，并在实践中不断摸索出许多新东西。随着时间的推移，他觉得自己学的知识太少，想走出农村看看外面的世界。在父亲的支持下，代兵先后到成都、上海、北京等美发学校学习专业技术。就这样，一个农村的剃头娃闯入了时尚界，开启了他的时尚生涯。

1989年，16岁的代兵遇见了在西藏一位朋友，听了对于西藏的描述后，他决定去西藏看看。谈起初来西藏的情形，代兵回忆说，当时，他来拉萨的路费都是家人一起凑的。在北京中路，他开的第一家美发店“小天地”，门面只有50多平方米，生意却异常的火爆。虽然自己既是老板又是员工，每天忙前忙后，但看到每天进进出出的人，这让他看到了希望，并决定要留在西藏，在这里创出自己的一片天地。

从“头”做起　回归创业初心

初建“小天地”，代兵便尝到了创业的甜头。他觉得西藏市场发展空间很大，应多元化发展。除了美发店外，他尝试经营服装等项目。后因自己精力有限，分身乏术，代兵根本无法把每件事情都做得出色。当时西藏美容美发行业正处于成长期，他决定回到自己的初心，把本行业做精，并把“小天地”店名改为“美琪”。

在上世纪八九十年代，西藏本地人对美容美发的需求刚刚起步，对时尚、新潮发型的认识还处于萌芽阶段。“当时，顾客们要求做的只有几个发型，本地人喜欢编辫子，他每天都会编得手软，在染发颜色上顾客追求单一黑色。”代兵说，为了将时尚带进西藏，他在顾客中也曾做过大胆的尝试，为其做时下流行的新发型。但是让人哭笑不得的是，第二天顾客便戴着帽子找了回来，要求他把头发变回原样。

“其实，美发不仅改变的是个人外在的形象美，更重要的让顾客从内心能够接受当前流行的时尚美，解放思想。”　代兵说，面对顾客的这种不理解，他总是不厌其烦地给大家讲解，并大胆地把自己的发型做多样的改变，从自身做起，并给他们做对比讲解，这样很多爱美的女性开始慢慢地接受新潮事物。

转变观念　在发展中摸索前进

“美琪”的成功，并没有让代兵就此满足，他觉得要改变西藏人民群众的思想观念，决不是几个简单的发型就可以做到的。因此，他不断地去区外学习深造，在探索中不断的进步。此时，代兵又做出一个让人大吃一惊的决定：加盟国际标榜美容美发，在西藏开设分公司。

当提到当初加盟国际标榜的想法时，代兵说：“这并不是一时的冲动，作为一个多年来从事美发行业的人来说，对西藏的行情十分了解；作为一个专业的美发师，很清楚西藏在这方面的缺陷以及需求。”事实证明，代兵是对的，刚开业不久，西藏的消费者们就表现出对专业的信任以及对时尚的热情追求。甚至还有一家四代人同时来店中消费的，生意很不错。

创业初期，当时作为首席发型师的代兵经常忙得一整天都顾不上吃饭，店中员工只有几个亲戚。“要在西藏美发界闯出一片天地，简单地在原地打转是无法做到的。“我一定要走出去。”代兵说，1998年，他决定代表西藏行业参加第二届华人发型化妆比赛，给自己一个学习和展示的机会。拿到参赛资格后，聘用专业模特却成了一大难题。为了节省聘用一位专业模特的钱，代兵的爱人张燕勇敢地站了出来。

“对于从来没经过专业训练的张燕，天天在家练习走猫步，时间长了，两腿肿得老高，有时候还摔得青一块紫一块的，看着都心疼。”当代兵提起那一段过往时，对于爱人的付出他充满了感激。功夫不负有心人，决赛时，两人一举夺冠，一切的辛酸努力都得到了回报。

创业就是不断摸索和实践，并在实践中找到经验的过程。代兵在经营中发现，自己走了很多弯路，尤其是管理方面。作为一个经营者，不应单一把精力放在技术创新上，而是要把眼光转向于管理，要去经营公司的品牌，才能把一个团队建设得更好。

于是，代兵和张燕决定，以两个人姓名的后两个字来作为公司的企业名称，并将商标图案设计成代表时尚的黄、橘、红三种颜色，三色拼图形成一只充满青春活力，展翅翱翔的春燕。该图案代表着公司的时尚事业和勇于开拓，志向远大的精神　。

代兵说，早在1989年，他来西藏发展时就发现，西藏人爱美和追求时尚潮流的心态并不比任何一个地方落后，有些地方甚至更超前，所以他下定决心一定要满足西藏人追求美的欲望。经过对西藏市场的认真考察后，代兵萌发了引进SPA技术的念头的时候，得到了爱人极力的支持，并主动要求去成都、上海等大城市学习，与国外许多专业人士交流。2005年10月，标榜宾燕莎店正式开业，独立引进的SPA技术立即收到消费者的强烈反响。

拓展领域　打造时尚生活主流

“代总，你的经营强项是美容美体，怎么会想到要去做完全陌生的咖啡西餐美食行业呢？”当记者问道。

代兵笑着说，2007年，有人曾问过我同样的问题。涉足咖啡西餐美食，是为了更好地服务消费者。消费者可以在店中做美容美发，也可以喝咖啡吃西餐，小憩一会儿，给消费者提供的是一站式的服务理念。西藏是一个旅游资源非常优越的旅游胜地，城市的发展速度很快，消费者对新生事物的了解和需求越来越高。随着物质生活水平的迅速提高，尤其是对高雅美食需求会越来越高。能为咖啡爱好者及商务人士们提供一个可以休闲、品尝纯正西餐和香浓咖啡等时尚饮品的场所，这是公司的一个经营机会、也是一种经营理念的转变。

在哥比伦咖啡餐吧筹建前，代兵于2005年率队到欧洲和南美地区学习考察一年多，最终与世界上优质咖啡的最大生产国、咖啡产量位列世界第三位的哥伦比亚国家结缘，与该国安第斯山脉咖啡种植地区的麦德林咖啡种植园达成供求协议，专门进口其种植生产的优秀极欧罗巴咖啡豆，并由意大利专业从事咖啡烘培加工的咖啡公司烘培包装，直接发送到哥比伦咖啡餐吧，以追求咖啡的卓越品质。

“经过不断的努力、摸索、创新，事实证明，我们成功了。”代兵说，目前，西藏是世界旅游的热点，他要让游客们从西藏人民的身上看到这是一个现代的、前卫的、充满时尚的城市。目前，该集团在拉萨、山南、日喀则、林芝、那曲，均设有直营店和加盟店，西藏宾燕企业集团已在西藏遍地开花。下一步，该集团将继续引领时尚，结合西藏群众对于美的追求，与国际接轨，在美容美发美食等领域创造出属于西藏群众自己的生活时尚美。

在西藏历经30多年创业发展，代兵现任西藏美容美发行业副会长、秘书长，国家级职业技能竞赛裁判员。从当初50多个平米“小天地”、几个小工的美发店，发展到现在拥有上万平米的营业面积，500多名员工的西藏宾燕企业集团。纵观整个创业历程，宾燕所有员工深深地认识到，只有不断地学习，敢于创新进取才不会落后。

在疫情时代，代兵说，对于想要创业或正在创业的年轻人来说，爱好可以作为创业的动力，但一定要稳，不能盲目创业。没有实践就没有发言权，创业者在创业的同时，一定要学习借鉴成功者的经验教训，大胆尝试，一步一个脚印地勇往直前。