随着季节更迭，旅游景点周边的商铺正上演着一场无声的“变脸”。夏日里，旅拍服装、文创纪念品、网红饮品占据橱窗，普通话与各地方言交织着快门声，迎接天南海北的游客；冬日里，藏装、珠串、风干肉、酥油陆续登场，熟悉的藏语讨价还价声渐浓，服务着筹备年货的市民与农牧民。这场跨越商圈的“换季经济”，既是游客经济与本土民生的温柔衔接，更是高原小商业者扎根生活的生存智慧，为西藏暖冬注入了最鲜活的烟火气。

夏冬迭代　商圈里的客群与业态之变

七月的拉萨，被阳光与快门声包裹。八廓街的正午石板路被晒得发烫，空气中交织着防晒霜的清香、甜茶的醇厚与此起彼伏的拍照指令；布达拉宫广场周边，旅拍团队带着游客打卡拍照，各式藏装格外惹眼。此时，景点周边商铺清一色主打体验式消费与特色纪念品。旅拍店、文创店、异域特产店鳞次栉比，构成了游客心中最鲜明的“藏地印象”。

“真有趣，夏天这里还是一家照相馆，到了冬天就成了藏装店。”在八廓街散步的珠桑老人感慨道。正如珠桑老人所说，随着秋风渐起、气温转凉，游客日渐稀疏，但八廓街并未沉寂，一场商业“换季”悄然上演。1月初，记者漫步街巷发现，不少店面仍是写真店、奶茶店的招牌，进店却满眼是珠串、手工艺品等。店内角落摆放着的化妆镜、落灰的奶茶机、闲置的冰激凌机，默默诉说着夏日的营生。

作为西藏核心旅游目的地，拉萨的季节更迭带来的客群转换十分鲜明。旅游旺季时，来自全国各地的游客成为消费主力，旅拍、奶茶、文创纪念品、异域特产等成为流量密码；10月中旬后，游客减少，当地市民、农牧民成为消费核心。他们为节庆筹备，或是采购冬日生活必需品，对珠串、藏装、风干肉、粮油等需求增加。

这种周期性的需求切换，催生了景点周边商铺独特的“换季”模式：每年10月中旬，本地商户接替旅游季商户登场，或由同一商户完成全面转型；次年3月中旬，春回大地，旅游热潮再起，旅游业态回归，如此往复，形成稳定的商业循环。

转型众生　小商户的换季生存智慧

近日，记者走进八廓街附近的扎西雍达工艺品商店，一眼便被店里琳琅满目的铜制工艺品吸引。店面不大，却堆满了各类深受农牧民群众喜爱的工艺物件，而门头上方还挂着“扎西雍达摄影店”的牌匾——回顾去年7月，这里还是一间旅拍店，化妆镜、旅拍装，快门声与招呼声不绝于耳。

店主扎西雍达来自四川阿坝藏族羌族自治州，在八廓街经营藏式传统手工艺品店已有数年。因手工艺品受众群体多为本地人，每到旅游旺季生意便大打折扣，于是便有了换季营生的想法。“游客来了，本地人就少了，与其让店铺闲置，不如换个营生。”扎西雍达的转型思路很直接，他聘请了专业的化妆摄影队伍，旅游旺季专攻摄影写真，淡季则售卖藏式手工艺品。

“库存管理是关键。”扎西雍达一边整理着货架上的工艺品，一边向记者分享经验，“夏天的旅拍服装和道具要提前找仓库存放，手工艺品原材料需在旺季前从山南、日喀则或老家合作社预订，避免入冬物流不便断货。”

扎西雍达并非个例。记者继续前行，一间挂着旅拍店门牌的店铺内，化妆镜和大门已被琳琅满目的珠串、玉石占据，很难想象这里曾是快门声不断的化妆间。冬季店主是来自昌都左贡的姐弟俩，每年10月15日，他们会盘下冬日返乡老板的铺面，将其分为两部分，每人以每月1.2万元的价格租下经营珠串。“等夏天租金涨了，我们就回家务农畜牧，地和牛羊也不落下，两边都不耽误。”弟弟云丹加措的话语里满是朴实的生活智慧。

此外，根敦群培美术馆斜对面的一家旅拍摄影店，冬季店内营生的是传统藏装定制。来自山南扎囊县的店主旦真次仁在八廓街扎根多年。他深谙本地消费的脉搏，瞅准冬季旅游淡季，趁着旅拍店歇业的空档，果断从旅拍店主手中转租下这个位置更好的铺面，只为迎接新年订衣的洪峰——店里赶制着一件件新衣，只为让顾客在节庆时盛装出行。他巧妙地利用了“换季”带来的空间转换和客群变化，将自己的商品精准推送到目标顾客面前。

民生底色　换季经济里的烟火与韧性

冬季的八廓街，是本地人置办年货、社交聚会、感受年味的“精神市集”。这种基于共同文化认同的社区凝聚力和人间烟火，是任何纯旅游街区都无法复制的灵魂。外地的旅拍店主在淡季将铺面租给云丹加措姐弟或旦真次仁，既避免了空间闲置损失，也维系了铺面的基本人气，更在来年春天能顺利回归。这种基于季节更替和相互信任的契约关系，是八廓街独特商业生态得以顺畅运转的润滑剂。

而对于拉萨市民而言，这些遍布各大景点周边的“转型”商铺，早已织就一张冬日生活的便利网。家住策门林社区的桑姆阿姨，每年藏历新年前都会开启“景点周边采购之旅”：“先去八廓街买珠串和工艺品，再到布达拉宫附近的店铺买酥油和青稞酒，最后去罗布林卡或者宗角禄康公园附近挑卡赛和切玛盒，一条路线就能买齐所有年货。”桑姆提着刚买的物品，笑着告诉记者，她特别喜欢这种“换季”店铺，商品地道、价格实在，还能感受到浓浓的年味儿。

在一家原本售卖藏红花、贝母等土特产的店铺里，此刻堆满酥油、酸奶、风干肉。市民洛桑正挑选风干牦牛肉。他说，冬季气温低，适合储存干肉，而这些商铺的货源大多来自农牧区，品质有保障。“夏天这里卖旅游纪念品，冬天卖生活必需品，特别方便我们周边居民。”市民洛桑说。

从八廓街到布达拉宫，从罗布林卡到市区各大旅游景点，拉萨景点周边的商铺转型，看似简单的商品替换，实则是小商业者对市场的敏锐感知与灵活应变。

他们无需复杂的市场调研数据，仅凭多年的经营经验，就能精准捕捉客群变化与需求转换。从旅拍服务到藏装定制，从奶茶饮品到粮油干肉，商品的切换背后，是对本地生活节律的深刻理解：他们知道游客何时到来，何时离去；明白市民在不同季节需要什么，节庆时期盼什么。这种扎根本土的市场响应能力，让拉萨的小商铺在市场经济的浪潮中站稳脚跟，也让“换季经济”成为高原商业独有的韧性样本。