放过羊、练过拳、打过工

2023年至今的三年时间里，“恰让玛”这个带着浓郁西藏特色的装修品牌，从拉萨起步，一路闯到西藏日喀则、山南、林芝和昌都五市，并延伸至青海、四川、甘肃等其它省市，开出数十家加盟店。没人能想到，品牌创始人旦增，早年是青海牧区的一个放羊娃，15岁才攥着凑来的学费远赴河南学拳，之后辗转打工，接连三次创业折戟，最终在藏式装修赛道蹚出了一条属于自己的路。

从草原羊圈到河南少林寺

靠着一股拼劲练就一身本领

1998年，旦增出生在青海省海西州的一户牧民家庭。父母离异后，他和母亲相依为命，每天的生活就是在草原上放羊。风里来雨里去的日子里，少年旦增心里一直憋着一股劲：要走出草原，通过自己的努力，让家人过上幸福的生活。

15岁那年，他做出了一个让身边人惊讶的决定——去河南少林寺学拳。为了凑够一年1万元的学费，他一边放牧，一边挨家挨户找亲戚借钱。在大家的帮助下，旦增终于凑够了学费，第一次离开家乡踏上了远行的路。

少林寺的日子远比想象中艰苦，几十个学员挤在大通铺上，每天天不亮就起床练拳，汗水把练功服浸得能拧出水。旦增比所有人都拼，别人练一遍的动作他要练几遍，就盼着能早点学成，靠一身本事站稳脚跟。学成后，他先后走进郑州的拳击俱乐部、成都恩波格斗俱乐部打比赛，还拿下了不少拳击赛事的奖项。

2018年，旦增陪着妈妈来到拉萨。站在布达拉宫脚下，看着车水马龙的街道，看着来来往往为生活奔忙的人，他忽然笃定：这里就是自己未来要扎根奋斗的地方。

三次创业接连折戟

摔出来的人生底色

把母亲送回青海老家后，旦增辞掉了成都俱乐部的拳击工作，买了一张硬座火车票直奔拉萨。靠着多年练出的好体格，他很快在一家健身房找到了拳击教练的工作。

渐渐地，他想要在拉萨拥有一套属于自己的房子，但以他的工资无力承担贷款，这时有学员说：“想在拉萨买房子，得自己出来创业。”这句话像一根针，点醒了旦增藏在心里很久的创业梦。

2019年，他毅然从健身房辞职，在八廓街摆起了地摊，闲下来还去做跑腿帮工，没经验、没资源、没本钱，这次创业没撑多久就草草收场，他只能回到健身房重新当起健身教练。

可创业的火苗一旦燃起来就再也压不住。2020年，他第二次辞掉健身房的工作，再次摆起地摊，结局依旧是失败。走投无路的他，只能去玻璃厂当搬运工，扛着几十斤重的玻璃在厂房里来回走，重新开启了打工人的生活。

2021年，发小的一个电话让旦增第三次燃起创业的希望：两人各自贷款5万元，瞄准拉萨当时还没人做的盲盒生意。从设计包装盒，到千里迢迢跑到浙江义乌进货，所有环节他都亲力亲为。为了帮暑假里找兼职的学生，他甚至推出了“先拿货、卖后结账，没卖完可退”的策略，接着他又一头扎进服装、化妆品生意里，可忙活了几个月，不仅没赚到钱，最后连服装尾货都没有处理掉，手里的钱全赔了进去。

“那时候，我连回家的勇气都没有。但也想着即使睡大街，也要闯出属于自己的一片天地。”旦增回忆起那段日子，语气里没有抱怨，只剩释然，“我就是不想认输，总觉得自己创业摔的每一次跤，都是在给后来的路垫石头。”

闯入装修赛道

乱象中蹚出一条新路

接连的失败没有打倒旦增，他沉下心来，在拉萨的一家装修公司找了份工作，那段时间他跑遍了拉萨大大小小的住宅小区，挨家挨户敲门找客户，一步步从一名业务员做到了主管。

幸运的是，旦增在堆龙德庆区的新交付搬迁小区里，靠着腿勤嘴甜，拿到了不少客户资源。之后他又转行做了房屋中介，一边帮人租售房源，一边把有装修需求的客户推荐给合作的装修公司。

跑市场这几年，旦增把行业里的乱象看了个明明白白：不少装修公司收了钱，施工质量却难以保证，传统藏式装修风格较为同质化，整个行业缺乏创新。

“既然别人做不好，那我就自己开一家装修公司，把这些坑全填上。”这个念头在他心里越来越清晰。

2023年，旦增和两三个志同道合的合作伙伴，正式注册成立西藏恰让玛建筑有限公司，属于西藏的装修品牌“恰让玛”就此诞生。几乎同时，他在短视频平台注册了“旦增说装修”账号，对着镜头用最直白的话给网友们讲装修避坑知识，分享自己对藏式装修的新想法。

为了打破传统藏式装修的固化风格，旦增带着团队跑遍了西藏各地调研，在传统藏式设计里融入尼泊尔风格元素，重新调整藏式家具的色彩体系，还特意根据本地群众的生活习惯，在定制壁橱、柜体时预留充足的置物空间，满足多样化的收纳需求。这条创新内容的视频发到网上后，瞬间引发了本地网友的共鸣，账号一夜之间出圈，合作订单纷至沓来。2024年，公司年营业额成功突破3000万元。

2025年，趁着发展的势头，旦增牵头制定了一整套“恰让玛”装修标准，从水电施工、家具材料，到地砖、门窗的选择，每一个环节都定下了明确的规范，这套标准后来成了品牌向外拓展加盟店的核心支撑。

从一个人到一群人

让更多普通人成为老板

在旦增的公司里，员工的平均年龄只有25岁，其中不少人都和早年的旦增一样，从偏远的农牧区走出来，不知道未来的路该往哪走。

“我自己是从底层摸爬滚打过来的，知道没门路、没技术的年轻人有多难。”旦增说，“恰让玛不挑出身，只要你踏实肯学，哪怕从最基础的学徒做起，我也能把你教成独当一面的人，甚至让你自己当老板。”

2005年出生的卓玛加，早早踏入社会，迷茫了很久。一次偶然，刷到了旦增的短视频账号，抱着试一试的心态在账号下留言应聘。没想到，旦增居然给他私信回复了两个字“可以”。

2023年，卓玛加正式加入到旦增的公司。刚入职的时候，他什么都不会，从最基础的工作学起，每个月拿着3000元的学徒工资。三年过去，如今他已成长为公司的主力设计师，收入从按月拿工资变成了拿年薪。

像卓玛加这样的年轻人，旦增三年里累计培育了100多名，他们中有人成长为公司的核心管理人员，有的成了独当一面的技术骨干，还有的开设了加盟店、自己创业当老板。

把加盟店开到县城

让西藏本地装修品牌深入人心

今年3月，昌都开了一家“恰让玛”加盟店。“刚开业三个多月，有近40户家装订单，我觉得这是对‘恰让玛’的信任。”昌都市加盟店的负责人杨贝说，在旦增的带领下，他当起了老板，对未来的生活有了更多的期待。

如今旦增的日常愈发忙碌：往返各个工地把控施工标准、定期开播分享装修干货、持续更新短视频内容。他坦言，当前公司的业务版图里，线下深耕积累的口碑订单与线上短视频引流的新客户各占一半。“我们始终坚守‘恰让玛’品牌文化初心，持续行走在探索藏式生活美学的道路上，不断引领藏式家装的潮流趋势，把藏式空间里独有的文化魅力与生活温度，分享给更多热爱这片土地的人。”

如今整个“恰让玛”体系里，员工加上合作施工人员已经超过1500人，业务覆盖了藏式家装、酒店民宿、商业空间等多个领域，把传统藏式装饰技艺和现代施工标准牢牢结合在了一起。

短短三年时间，“恰让玛”的加盟店已经开到了西藏的日喀则、山南、林芝、昌都，还有青海、四川甘孜、阿坝、成都以及甘肃的部分区域。站在新的起点上，旦增的目标从来没有变过：“未来我要把‘恰让玛’从市区开到每一个县里，老百姓只要想到装修，第一个就能想到西藏自己的装修品牌，让更多像我一样的放羊娃，也能靠自己的双手闯出一片天。”

（文／记者 张雪芳 图／记者 余书冉）